1 этап. Этап «Очарование»
Первые сетевики в России начали работать в
начале 90-х годов прошлого века, как раз в то время, когда у нас
поменялся общественно-политический строй, и, условно говоря, мир в головах
людей перевернулся и система координат поменялась. И в такие периоды, когда все
привычное рушится, а то, что ожидает впереди – абсолютно в тумане, когда
невозможно логически объяснить происходящее вокруг, в обществе всегда возникает
спрос на чудо. Что возможно нечто, что поможет людям в непростой ситуации, в
которой они оказались. И первые сетевики работали на этом фоне – был спрос на
чудо, а у сетевиков было готовое предложение этого самого чуда. Чудо – потому и
чудо, что оно происходит как бы без непосредственного участия самого человека.
Есть чудо-коктейль – который творит чудеса и излечивает все болезни. Есть
чудо-бизнес, в котором достаточно пригласить пятерых своих знакомых, и через
три месяца ты из нищего инженера превратишься в преуспевающего миллионера. И
это все изумительно совпало с представлениями многих людей о том, как можно
изменить свою жизнь, которые они черпали в многочисленных народных сказках:
«Золотая» рыбка, выполняющая желания, Емеля-дурачок со своей волшебной щукой, и
так далее. Продолжим ряд: «чудо-таблетка», которой лечили членов политбюро ЦК
КПСС, «целебный» браслет от всех болезней, изготовленный на секретном
предприятии оборонной промышленности, супер-коктейль, который пьют космонавты
на орбите, и так далее. И сетевики давали своим клиентам или тем, кого они
хотели пригласить в бизнес ПРЯМЫЕ послания. Хочешь стать «бессмертным» –
принимай чудо-коктейль. Хочешь стать миллионером – заключай контракт. И тебя
ждут чудесные исцеления и траснформации.
2 этап. «Разочарование»
Как известно, после любого сильного
очарования непременно наступает разочарование – это так же неизбежно, как
тяжелое похмелье после веселого застольяJ)). Народ понял – чуда в очередной раз
не произошло. «Кремлевские таблетки» не приносят бессмертия, а для того, чтобы
заработать деньги в сетевом бизнесе, необходимо вкладывать силы, время, деньги,
учиться самому, обучать других и так далее. Накапливалось негативное мнение о
бадах, как от панацеи от всех болезней и о сетевом маркетинге, как о быстром
способе разбогатеть. Иллюзии пропали, осталось недоверие и разочарование. НО! К
самому сетевому маркетингу это не имеет отношение, сетевой бизнес – это просто
бизнес, способ распространения продукции. Просто маятник качнулся в другую
сторону.
3 этап. «Нейтральное отношение»
Очарование пропало, но вопросы, которые
стоят перед большинством людей, остались: а именно – как сохранить здоровье (в
условиях плохой экологии, постоянных стрессов и катастрофического состояния
современной медицины), как зарабатывать себе на жизнь в условиях постоянного
подорожания и инфляции, как обеспечить свою старость, когда пенсии хватает на
один поход в магазин, и проч. А ведь именно на эти вопросы и дает ответы
сетевой бизнес. И потенциальный клиент для сетевика – это человек, который ищет
способы выживания, способы зарабатывания, но этот клиент уже не тот, что был на
первом этапе. Он не верит в чудо, он недоверчив, он требует информацию, ему
нужно время для того, чтобы принять взвешенное решение. Поэтому – если на
первом этапе достаточно было просто дать прямое послание – и оно сразу же
воспринималось, то сейчас задача усложнилась.
1. Труднее стало приглашать в бизнес,
потому что меньше стало людей, которые готовы трудиться на перспективу,
вкладывать силы, время, нервы с отложенным результатом.
2. Труднее стало предлагать продукцию –
потому что имеется переизбыток подобных предложений.
3. К тому же работать стало сложнее,
потому что сейчас всю необходимую информацию о продукции и бизнес-возможностях
можно получить из интернета. К тому же работать стало сложнее, потому что
сейчас всю необходимую информацию о продукции и бизнес-возможностях можно
получить из интернета. И сетевики перестали быть единственным источником ценных
знаний о здоровье, карьере, возможностях заработать деньги. Более того, им
приходится каждый день доказывать своим потенциальным и имеющимся климентам и
партнерам, почему те должны обратиться именно к ним, при наличии других
вариантов. Это проблема не только сетевиков. ИНТЕРЕС.
Вывод: если работать стало сложнее, значит
работать надо профессиональнее.
Теперь я бы хотел коротко рассказать о
том, какие за все это время процессы происходили в сетевых компаниях.
Начну с небольшого отступления о том, как
как рождаются, живут и умирают сетевые компании. Эти процессы протекают
примерно одинаково и в линейных и сетевом маркетинге, и в линейном бизнесе,
однако в сетевом есть свои особенности.
Для того, чтобы бизнес «родился»,
необходимо наличие трех условий:
Во-первых, у человека, который хочет
создать свой бизнес, должно быть много нереализованных личных потребностей,
много неудовлетворенных «хочу».
Во-вторых в голове у него должна быть
какая-то идея бизнеса, например, идея производства каких-либо товаров, или
оказания услуг.
И, наконец, в обществе должна быть
потребность в этих товарах или услугах.
Вот как раз в 90-х годах на постсоветском
пространстве в избытке присутствовали все три условия – было много людей, у
которых был много «хочу», было много идей, и был неудовлетворенный спрос. И
начали появляться и бурно развиваться компании ,в том числе и сетевые.
Первый этап бизнеса характеризуется
энтузиазмом и оптимизмом.
Это один из самых напряженных и
эмоциональных периодов в жизни компании сетевого маркетинга, его можно сравнить
с отрывом от земли и дальнейшим полетом, причем не на пассажирском кресле
самолета, а скорее за штурвалом аэроплана: ревут пропеллеры, ветер бьет в лицо,
ненадежную хрупкую конструкцию бросает из стороны в сторону, а расстоняие до
земли стремительно увеличивается, в общем дух захватывает. В этот период бизнес
сетевой компании стремительно растет; руководитель и лидеры излучают оптимизм и
энтузиазм, совместно фонтанируют новыми идеями и строят наполеоновские планы;
товарооборот увеличивается ежемесячно чуть ли не на 100%, открываются новые
регионы и закрываются новые квалификации.
Что происходит дальше: через определенное
время руководители компании сетевого маркетинга и топ-лидеры постепенно
удовлетворяют те потребности, которые послужили причиной их прихода в бизнес.
При этом надо учитывать, что доходы сетевиков имеют определенный потолок,
сетевик – это не нефтяник, и он, как правило, не мечтает приобрести замок во
Франции или океанскую яхту. Чаще всего речь не идет о предметах роскоши, а об
удовлетворении базовых потребностей – квартира себе и детям, машина себе и мужу
(жене, детям), не очень дорогая недвижимость в Болгарии или Черногории, заграничные
поездки и отдых на курортах - все это вполне достижимо для работоспособного
сетевика, и постепенно неудовлетворенных «хочу» у него становится все меньше и
меньше.
И, наконец, наступает момент, когда лидеры
структуры достигают определенного уровня дохода и жизни, который их устраивает,
и перед ними встает вопрос: а зачем мне нужно продолжать совершать действия,
которые совершал ранее – продавать, приглашать новых партнеров, обучать, ездить
по регионам и так далее? Ведь я достиг того, чего хотел. И когда сетевик задает
себе этот вопрос, это означает, что у него пропадали ЭНТУЗИАЗМ и МОТИВАЦИЯ, то
самое главное топливо, благодаря которому его бизнес взлетел на определенную
высоту.
В этот момент наступает 2 этап бизнеса,
для которого характерна некоторая эйфория и головокружение от достигнутых ранее
успехов. Если продолжить сравнение с аэропланом, то можно сказать, что керосин
в топливном баке закончился, но благодаря воздушным потокам он продолжает
планировать - иногда чуть опускаясь, иногда чуть поднимаясь. При этом, тот
факт, что топлива уже нет, чаще всего не осознается ни руководителем сетевой
компании, ни лидерами. Наоборот, они пребывают в некоторой эйфории от
достигнутых успехов, от изменения уровня жизни, от ощущения новых возможностей,
от приобретенного движимого и недвижимого имущества, от зарубежных поездок, и
так далее. Но при этом вместо того, чтобы наращивать усилия и продолжать
развивать свой бизнес, многие лидеры, напротив, начинают уходить из поля
бизнеса. Кто-то вообще перестает совершать действия, которые совершали ранее
(продажа, приглашение новых партнеров, обучение, организация мероприятий),
кто-то продолжает выполнять эти действия, но делает это без прежней мотивации и
былого энтузиазма.
Причин такого поведения несколько.
Во-первых, практически все новички,
начиная свой путь в сетевом бизнесе, слабо представляют себе, как далеко им
придется идти, и сколько времени займет дорога. Как правило, они получают от
своих вышестоящих наставников информацию общего характера – сначала надо
напрячься, ударно поработать, создать структуру, и по мере того, как твоя
структура будет увеличиваться, ты будешь работать меньше, а получать больше. И
надо сказать, в общих чертах, так оно и есть - ведь в основе сетевого бизнеса
лежит идея об остаточном доходе – возможности не работать все время, а получать
доход благодаря вложенным когда-то усилиям и созданной бизнес-системе. Но, как
хорошо известно, дьявол кроется в деталях. А детали – это качественные и
количественные характеристики бизнеса, позволяющие его владельцу постепенно
сокращать усилия, время и энергию, которые он вкладывает в свой бизнес. Это и
определенный объем товарооборота структуры, это и количество активных
бизнес-партнеров в структуре, это разветвленность структуры, и так далее.
Создание стабильного и надежного бизнеса – это марафонский забег, а многие
сетевики, образно выражаясь, пробежав стометровку, думают, что цель достигнута,
и сходят с дистанции.
Еще одна причина, по которой многие
сетевики прекращают заниматься активной деятельностью, заключается в том, что
они просто не знают, что дальше делать со своим бизнесом. На первом этапе
бизнес создавался интуитивно, плюс, как мы уже говорили, на огромном энтузиазме
и мотивации. Задача лидеров была – привлечь как можно больше клиентов и
партнеров. А на втором этапе руководитель компании и лидеры структур
оказываются в такой ситуации: энтузиазма и мотивации уже нет, но при этом есть
организации из тысяч людей, живущих в разных городах и странах, и с которыми
нужно что-то делать. А что делать и как - не очень понятно. Кто-то начинает
искать способы этому научиться, а кто-то просто самоустраняется от выполнения
своих обязанностей.
Кроме того лидеры прекращают развивать
свой бизнес потому что продвижение наверх становится для него небезопасным.
Дальнейшее увеличение его доходов и продвижение по карьерной лестнице требует
от него дальнейших серьезных изменений в отношениях: с деньгами, с социумом, с
ближайшим окружением. Многие люди просто не готовы к этому и поэтому они
подсознательно (или сознательно) тормозят и ограничивают свой дальнейший рост.
К тому же надо иметь ввиду, что
подавляющее большинство лидеров сетевых компаний – женщины, которые изначально
не ставили перед собой амбициозных задач по созданию большого бизнеса. Как
правило, они приходят в сетевой маркетинг для того чтобы решить какие-то свои
локальные финансовые проблемы. Выйдя на определенный уровень дохода, они свои
проблемы решают, и не видят смысла в дальнейшем развитии бизнеса, тем более что
ему нужно уделять много времени и сил, тем самым забирая их от семьи и детей,
что вызывает как внутренний конфликт, так и внешний (например, с мужем).
И, наконец, по моим наблюдениям, в сетевых
компаниях достаточно много людей, которые оказались в этом бизнесе абсолютно
случайно – в нужное время и в нужное место. И так получилось, что под ними
выросла организация, которая обеспечивает им определенный доход, хотя никакой
активной деятельности этот человек не ведет и вести не собирается. Такая
ситуация многих лидеров возмущает, мы дескать вкалываем, а кто-то деньги просто
так получает, но к этому нужно относиться философски: так устроена система.
Таким образом, повторюсь, второй этап
развития компании сетевого маркетинга характеризуется постепенным уходом
лидеров из поля бизнеса. Созданная ими бизнес-система какое-то время продолжает
обеспечивать им остаточный доход, однако затем начинает стагнировать и
разрушаться.
Почему?
Во-первых, уход лидеров из бизнес-поля
приводит к нарушению энергетического баланса в компании. В любом бизнесе
существует обмен: сотрудники вкладывают в компанию свои силы, время и энергию,
а компания платит им за это деньги. В обычном бизнесе, если у сотрудников
пропадает желание работать, и они вместо того, чтобы выполнять свои
функциональные обязанности, начинают имитировать деятельность, либо вообще
прекращают ходить на работу, то их сначала каким-то образом наказывают
(штрафуют, лишают премии, вычитают из зарплаты), а затем, если это не помогает,
увольняют и нанимают новых. А в сетевом маркетинге компания продолжает платить
своим лидерам, даже если они прекращает выполнять свои обязанности и давать
энергию своей организации. И это приводит к нарушению баланса «брать\давать», и
система начинает деформироваться.
Кроме того, когда лидер прекращает давать
свою энергию в структуру, то, как правило, через какое то время его нижестоящие
партнеры воспроизводят модель его поведения: доходят до своего «потолка»,
удовлетворяют свои потребности, и тоже сокращают (или прекращают) свою деловую
активность. Их нижестоящие партнеры, в свою очередь делают то же самое, и через
определенное время структура «обесточивается». Мощное силовое поле, которое
существовало в компании на первом этапе, ослабевает, и это сразу же сказывается
на притоке новых партнеров. Сетевики, вспоминая времена, когда они начинали
свою деятельность в компании, отмечают, что у них не было ни роскошных
каталогов по продукции, ни шикарных офисов, ни особых знаний по продукту и
бизнесу – был только энтузиазм, с которым они делали бизнес «на коленках», и
народ шел валом, на школах был аншлаг и товарооборот рос ежемесячно. А сейчас
всего переизбыток – и продукции, и знаний, а в роскошных офисах – тишина и
отсутствие народа. На мой взгляд, одна из главных причин уменьшения количества
новых дистрибьюторов заключается в отсутствии этого силового поля, оказавшись в
котором новичок заряжается от вышестоящих наставников энергией и энтузиазмом.
И вот когда количество лидеров компании, в
разное время покинувших бизнес поле, и не занимающихся активной деятельностью,
достигает критической массы, наступает третий этап бизнеса – избавление от
эйфории и осознание того, что бизнесу угрожает опасность. То есть всем
становится понятно, что керосин уже давно кончился, аэроплан летит по инерции,
и высота полета (то есть все количественные показатели бизнеса) снижаются - и
товарооборот, и количество новых партнеров, и количество закрытых квалификаций
и так далее. Все это происходит на фоне рыночных изменений - изменений
коъюнтуры, снижения потребности в товаре или услуге, которые предлагает
компания.же меняется рынок, увеличении количества конкурентов, и так далее. В
качестве примера можно привести ситуацию с распространением биологически
активных добавок к пище. В начале 90-х годов БАДы были новинкой, население
России практически ничего о них не знало, и именно благодаря сетевикам, БАДЫ
получили стали популярны в России А в сейчас БАДы стоят во всех аптеках, и
дистрибьюторам сетевых компаний приходится прилагать гораздо больше усилий для
их распространения.
Далее ситуация в сетевой компании может
развиваться по нескольким вариантам:
Вариант 1. Всем «по барабану».
И
рукодители и топ лидеры компании прекрасно понимают, что их бизнес загибается,
но ни желания, ни воли изменить ситуацию ни у кого нет. Все сыты, у всех
отложено про запас, и все всех устраивает. И по обоюдному согласию они
продолжают имитировать какую-то деятельность, а дальнейшее уже зависит от
созданного ранее запаса прочности конкретной компании. Здесь надо иметь ввиду,
что в отличии от линейных компаний, агония сетевых компаний может длиться достаточно
долго. Если обычная компания в связи с нехваткой ресурсов (например, отсутствие
денег, необходимых для аренды торговых помещений и зарплаты персоналу)
становится банкротом за пару месяцев, то сетевая компания может агонизировать
годами. Я знаю немало сетевых компаний, у которых уже давно нет ни новых идей,
ни новых людей, но тем не менее они, подобно кораблю «Летучий голландец» с
мертвецами на борту, продолжают вяло дрейфовать по морю бизнеса.
Вариант 2. «Руководителям компании «по
барабану», а топ-лидерам нет».
Такая ситуация нередко встречается как в
обычном так и в сетевом бизнесе. Владелец компании, заработав деньги, через
какое то время теряет интерес к своему детищу, и увлекается какими-то другими
проектами. В обычном бизнесе хорошую доходную компанию можно либо продать, либо
нанять управляющего, который будет развивать ее дальше. В сетевом маркетинге по
ряду причин это сделать гораздо сложнее (хотя несколько примеров
«пристраивания» ненужных компаний другим владельцам имеются), поэтому компания превращается
в чемодан без ручки, который и нести тяжело и бросить жалко. Что же касается
топ-лидеров, то часть из них после долгих и бесплодных попыток вернуть
владельца компании в поле бизнеса просто уходят в другие сетевые проекты,
прихватив с собой часть структуры. Другая же часть остается дожидаться, пока
компания окончательно не развалится.
Вариант 3. «Лидерам «по барабану»,
руководителям компании нет». Эта ситуация, зеркальная предыдущей, также нередко
встречается в сетевом бизнесе. Владелец компании хочет развивать компанию
дальше, у него есть и энтузиазм, и новые идеи, но эти идеи воплощать не с кем.
Выведение компании из кризиса как правило требует многочисленных изменений,
иногда достаточно жестких, а лидерский состав, которого все устраивает, не желает
напрягаться и что-либо менять, и поэтому саботирует все предложения
руководителя. В этом случае владелец, помучившись немного, чаще всего оставляет
оставляет все как есть, и создает паралельный сетевой проект, чтобы воплотить в
нем свои новые идеи.
И, наконец, вариант
4. И руководитель
компании и лидеры заинтересованы в сохранении компании и дальнейшем развитии
бизнеса.
Они вместе приходят к выводу, что необходимо предпринимать какие-то
действия для выхода из крнизиса.
И в этом случае в их бизнесе наступает
следующий этап этап – этап профессионального отношения к своему бизнесу. В этом
случае возможен взлет компании и набор новой высоты. И последующие успехи уже
достигаются не за счет одного энтузиазма, а за счет профессионализма.
Давайте поговорим о профессионалах
Как известно, существует массовый спорт,
которым занимаются миллионы людей ради удовольствия и для укреплении здоровья,
и существует спорт высоких достижений, главной целью которого является
достижение максимально возможных спортивных результатов. И этим спортом
занимаются только профессиональные спортсмены, которые серьезно тренируются в
течение многих лет, а за свои победы кроме морального удовлетворения получают
еще и материальное вознаграждение.
Ту же самую картину можно наблюдать и в
сетевом бизнесе. Многих людей привлекает в сетевых компаниях возможность
улучшить свое здоровье, расширить круг общения и в свободное от основной работы
время получить дополнительный заработок. И есть люди, которые занимаются
сетевым бизнесом профессионально и получают высокие и постоянно растущие
доходы.
Что отличает отличает профессионала от
любителя?
Отличаются они по трем параметрам. Сколько
вкладывают времени, усилий, и какой получают результат.
Любитель – это человек, для которого
занятие сетевым маркетингом – разновидность хобби.
Он не ставит перед собой цель зарабатывать
«большие» деньги, его вполне устраивает наличие дополнительного источника
дохода. Соответственно, он уделяет сетевому маркетингу небольшое количество
свободного времени и усилий.
Любитель берет продукцию для себя, имеет
ограниченный круг клиентов и небольшую сбытовую сеть, в основном состоящую из
знакомых и друзей. Время от времени он посещает обучающие и мотивационные
мероприятия, но особой активности не проявляет. И, соответственно, его
результаты в денежном выражении невелики. Но, основные дивиденды он получает в
другой «валюте» – здоровье, общение, самореализация и проч.
Профессионал – это человек, для которого занятие сетевым
маркетингом – основной источник дохода, он уделяет этому бизнесу все свое
рабочее время и силы и получает высокие денежные результаты.
У него, как правило, большая клиентская и
дистрибьюторская сеть, которую он постоянно стремится развивать. Он не только
посещает обучающие и мотивационные мероприятия, которые организует компания или
лидер его структуры, но и организует подобные мероприятия в своей сети. Для
того, чтобы добиться успеха как профессионалу, нужно обладать теми же
качествами, что и любителю, плюс уметь ставить цели, планировать свою
деятельность, а также постоянно учиться и развиваться.
Профессионал – это партнер, у которого
есть четкие цели, конкретные планы для их достижения и который постоянно
стремится к повышению эффективности своего бизнеса.
Профессионал всегда концентрируется на
одной цели
Многие из партнеров – любители - потому
что продолжают совмещать деятельность в с наемной работой, а некоторые даже с
двумя работами. При этом они удивляются. Почему их чек в компании годами стоит
на одном месте. Или состояние ухудшается.
Сфокусированный луч зажигает. Если вы
попытаетесь зажечь костер с помощью солнечных лучей, пропущенных через
увеличительное стекло, то через какое то время вам это удастся - сначала
щепочки задымятся, потом загорятся. Если же вы это будете делать с помощью
обычного стекла, то максимум чего вы добьетесь – что дрова немного нагреются.
Действительно больших успехов достигают
люди, которые отдают ВСЕ свои силы, время, энергию ОДНОМУ делу. Если вы
фокусируете на бизнесе все свое время, силы и энергию, то через какое-то время
начинает «гореть» и дает хорошие результат. Если же вы 8 часов в день отдаете
силы и энергию наемному труду, то на бизнес у вас их не остается, и он просто
«нагревается» но не загорается.
Если для вас занятие сетевым маркетингом
хобби, которым вы занимаетесь в свободное от основной работы время, то вы
можете рассчитывать на дополнительный заработок.. Если же вы хотите получать
высокий и постоянно растущий остаточный доход, то надо заниматься сетевым
бизнесом профессионально.
Концентрация времени, сил и энергии
исключительно на деятельности в сетевой компании – главное условие для
дальнейшего развития вашего бизнеса.
1. Профессионал – это тот, кто может
повторить свой успех. Любитель достигает успеха спонтанно, на энтузиазме, а
когда энтузиазм заканчивается, заканчивается и успех. Например, футболист может
на эмоциональном подъеме при удачном стечении обстоятельств забить в одном
матче 5 мячей, а потом весь сезон не забить ни одного. Профессионал показывает
стабильно высокие результаты. Безусловно, бывают и спады, неудачные сезоны,
травмы, но есть некая планка, ниже которой профессионал не опускается. Если
человек по профессии нападающий футбольной команды, он стабильно забивает голы.
Если он бизнес-партнер компании – он стабильно увеличивает товарооборот своей
структуры.
2. Любитель - получает удовольствие от
процесса, в который он вовлечен, а профессионал – от результата! Я часто слышу
от сетевиков: вот раньше, когда мне было интересно, я активно приглашал людей,
рассказывал о продукции, и структура росла. А потом это превратилось в рутину,
одни и те же действия изо дня в день, из года в год, стало скучно, и моим людям
стало скучно, и все скисли. И я не знаю, что делать.
Ну, что делать? Один вариант – искать где
весело, и менять сферу деятельности каждый раз, когда становится грустно.
Собственно говоря, многие так и поступают. При этом надо понимать, что этим
людям важнее процесс, чем результат. Второй вариант – понять, что любая
деятельность предполагает выполнение регулярных рутинных действий, которые не
приносят особой радости. И профессионал эти действия выполняет, потому что
знает, что они приведут его к запланированному результату. И вот результат как
раз и приносит профессионалу удовольствие. Спортсмен – тренируется каждый день
– проплывает в бассейне десятки километров, тягает штангу, прыгает , бегает.
Врядли он испытывает энтузиазм от этого. НО! Когда он стоит на пьедестале
почета получает медаль, купаетсая в лучах славы, потом получает материальное
вознаграждение за победу – и от этого он уже получает удовольствие.
То же самое и с профессионалом в бизнесе.
Каждый день надо совершать рутинные действия – обзванивать клиентов, искать
новых партнеров, обучать старых, и так много лет. И каждый месяц ,получив
бонус, он с удовольствием отмечает, что его доходы растут, и он может получить
удовольствие от новых возможностей в жизни – новых поездок, покупок и так
далее.
Известный психолог и коуч Марина Мелия:
«Бизнес подразумевает внешне рутинную работу с постоянным повторением
определенных процедур. Причем выполнять их надо на определенном уровне из дня в
день. Для этого надо уметь на техническом уровне вводить себя в рабочее
состояние».
Иными словами, профессионал должен уметь достигать успеха как при
наличии вдохновении, так и при его отсутствии.
Кстати, по поводу вдохновения: Одного
известного писателя спрашивают – как вы работаете, создаете свои шедевры? Он
отвечает: каждый день в 10 утра я сажусь за компьютер и работаю до 14.00. А
если у вас нет вдохновения? – спрашивают у него. – Как это нет? – удивляется
писатель, - ведь вдохновение знает, что я в 10 утра сажусь работать. Вот оно к
этому времени и приходит.
Максим Горький говорил поэту Александру
Жарову: «Что значит, не пишется? А вы садитесь с утра и пишите Александр
Жаров. Александр Жаров, Александр Жаров – авось напишется.
Важно понимать, что хотя, профессия
сетевика, конечно, отличается многим от остальных видов деятельности, но как в
любой профессии в ней очень важен наработанный опыт – чем больше работаешь, тем
больше оттачиваешь технику, и тем легче тебе достигать успеха.
Считается, что
для достижения профессионализма высокого уровня надо проработать в по
специальности 10.000 часов. Это 10 лет по 4 часа в день. Это надо и писателю и
сетевику.
В бизнесе как в спорте – если бросил
тренироваться и соревноваться, очень скоро мышцы становятся вялыми,
растренированными, и потом очень сложно бывает привести себя в порядок – и лень
начинать все сначала, и страшно, что не получится, и подзабыл, как это
делается. Так что лучше всегда поддерживать себя в хорошей спортивной форме.
Для профессионала его деятельнсть является
его зоной комфорта
Я от своих партнеров часто слышу надо
выходить из зоны комфорта.
Слышали такую фразу? А кто из вас сейчас
думает – эх, давно я что то в зоне комфорта, надо бы в бизнес вернуться?
То есть смотрите, что получается
получается - для многих из лидеров бизнес – это зона дискомфорта. И мысль о
том, что надо общаться с людьми – клиентами и партнерами – дискомфортна. А Зона
комфорта – это возможность НЕ заниматься бизнесом, отдохнуть от него. Так?
Сравнение: Для рыбы – вода – это зона
комфорта. Вы можете себе представить, что рыба поплавала, потом говорит:
чего-то я устала, вылезла на берег и отдыхает в зоне комфорта?
Для провессионала бизнес должен быть ЗОНОЙ
КОМФОРТА, вы должны испытывать радость при мысли о том, что вам предстоит
общение с клиентами и партнерами. И, наоборот, когда вы НЕ делаете этого, вы
должны испытывать ДИСКОМФОРТ – как это так, я уже три дня)) не занимаюсь своим
замечательным бизнесом.
Вы в своем бизнесе должны быть как рыбы в
воде. И задыхаться на суше.
Это ловушка для лидера и надо представлять
себе последствия. Лидер - это тот, кто ведет за собой других людей. Когда лидер
заходит в свою зону комфорта, он прекращает движение. А когда он прекращает
движение, его последователи сначала замирают в ожидании, а затем, если лидер не
шевелится долгое время, то они начинают искать себе другого лидера. Так
устроена жизнь, так устроен бизнес, это надо помнить, и подолгу в зоне комфорта
не задерживаться. А вообще если лидер двигается в бизнес перебежками, из одной
зоны комфорта в другую, как из окопа в окоп по пристреленной местности, это
означает, что он занимается своим бизнесом неэкологичными для него способами,
достигает результатов за счет сжигания своих ресурсов. Об это надо задуматься:
на самом деле лидеру должно быть комфортно в движении, когда он занимается
бизнесом и, наоборот, он должен испытывать дискомфорт, если останавливается.
Подведем итоги: сетевой маркетинг в России
прошел тот же самый путь, что и все наше общество и бизнес в целом, и
соответственно переболел всеми болезнями роста (а некоторыми продолжает
болеть). Время безудержных восторгов и энтузиазма прошло, наступило время
профессионализма.
Современный сетевой лидер:
Это предприниматель, умеющий не только
создавать сбытовые структуры, но и постоянно их развивать.
Это предприниматель, который находится в
контакте со своим бизнесом. Который осмыслил опыт, который он получил за время
ведения бизнеса и сформировал к нему свое отношение.
Это предприниматель, который постоянно
анализирует как работает его бизнес, оптимизирует бизнес процессы, ищет новые
возможности для эффективного продвижения, постоянно учится и совершенствуется.
Напомню хорошо известное правило:
сохранить и развивать свой бизнес – гораздо труднее, чем его создать, и для
этого требуются другие знания, умения и навыки. И те руководители компаний и
структур, которых это понимают, начинают искать для дальнейшего продвижение
новые ресурсы. И в этом случае их бизнес взлетает на новую высоту.
А те, кто этого не делают, свой путь в
бизнесе завершают.
Александр Синамати.
Александр Синамати.
Комментариев нет:
Отправить комментарий